业务员，找工作，如何继承经验？
* 来源: * 作者: * 发表时间: 2019-11-08 1:29:09 * 浏览: 12
A已经做过10年的销售，涉及5个行业，B也做了10年的销售，坚持一个行业，同一专业时间，前者卖老人，后者销售专家，按一般来讲，后者的财富是比以前更好，并且以相同的方式更稳定。在一个行业中，在这个行业中不乏赚钱的地方。它取决于人，长远的眼光，并且不重视短期利益。它旨在积累。尽管有机会实现销售突破，但它仍在积累，积累和重新积累。通过积累创造稳定的高收入是销售行业的神圣真理。从真正意义上的销售专家的角度来看，ta除了具有出色的销售技能外，还具有行业专家，产品专家，xx专家，xx专家等许多头衔，尤其是在一个根深蒂固的行业中，可以帮助他们进行销售工作，因此，技术熟练者比非技术熟练者更有可能出售产品。技术人员只是因为具有与他们打交道的能力，但这并没有影响，处理是一项熟练且熟练的工作，而该技术则更加熟练。另外，需要一定量的专业知识。但是，在一个行业中从事销售的人并不多。原因是对于那些在该行业工作了几个月并且工作了一年半的推销员，他们如何继承自己？经验？ 1.销售方法的继承：例如，一些外贸销售人员，尤其是精通Google平台操作的人员，可以通过Google平台快速获取订单。这类人，无论去哪个行业去哪个公司，ta的竞争力都是“ Google平台开发业务方法”，而不是某个行业的知识，产品，ta的开发业务方法适用于许多行业，联系当您处于新行业时，请花更多时间熟悉该产品。案例：一家主要从事小饰品业务的外贸公司出售给欧洲，三个月前招募了一位外贸女性官员，这位女士一直在使用Google平台在原公司中发展客户，做得很好，并且来到这家公司之后，我也做得很好。我在3个月内就取得了部门绩效，并且仅仅因为她精通Google平台，就对升级为销售主管感兴趣。这样的同志一定不能轻易丧失这种能力，其他同志必须努力学习使用工具，平台来达到熟练水平。另外，SEO，邮件销售，B2B平台销售也被视为工具之一。 2，继承资源：直接资源继承是，但必须满足一点“ 1，跳到同行2，客户带走”，例如您以前做过酒店用品（洗一次性用品），有2年，我们已经积累了超过十或二十个稳定的客户，由于私人原因而辞职，并且在寻找工作时，我们仍计划这样做（同一产品）。这时，开发客户将从合作客户开始。 （回应这句话。 “对于那些已经在这方面工作了几个月并且工作了一年半的人来说，他们如何继承自己的经验？”，当然，很多人会要求不要积累资源吗？留在一个行业？完成此操作后如何累积？答：是的，资源的积累只需要留在一个行业中，但是不要忘记，例如礼品店。一种渠道占主导地位。除垂直专业礼品外，礼品通常可以包括N个行业类别，例如茶，烟草和葡萄酒礼品。实际上，茶叶，烟草和葡萄酒是三个不同的行业，这取决于礼品店的分布。 ：茶已经使用了一年，已经积累了数家商店，并且烟已经在一些商店渠道中积累了一两年。葡萄酒已经在一些商店渠道累积了一年或两年，因此，即使您跳到水果礼品行或其他本地礼品行业，只要不是礼物，您的渠道也是合适的。）您想继续与您合作，您必须满足以下几点：A，客户我非常信任您，因为您是个人而不是公司和产品，所以信任与您合作B，至少在相同甚至更好的合作条件下，C，产品和服务应优于原公司；案例：某同志从事药品销售。经过十多年的经验和积累，他已经掌握了许多药房资源。后来，一个种植菊花草药的老板邀请他担任销售总监（这个老板现在是超级销售）。如果您不能出售它，您将面临巨大的损失，甚至破产。药房负责药房。条件是35％。老板一家的亲戚朋友对他很生气，但事实证明，他的做法是正确而有力的。根据渠道资源，年销售额将达到1000万元！除了直接资源继承之外，还有间接资源继承，这里不提及间接资源。重点是经验（方法）继承，其次是资源继承。我为什么不说行业经验和产品经验的继承，因为我在上面说过，这两点需要在行业中培养。在一个行业中，大多数推销员都做不到，因此他们忽略了它。这两点继续适用于一般销售人员。最后，一句话，积累资源很重要，积累客户很重要，积累个人声誉和声誉更重要。
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